“西藏小屋”是一家经营旅游手工艺品和纪念品的店铺，位于大昭寺广场。店铺共有两层，面积达100多平米。一楼的货柜里摆满了绿松石、红珊瑚、蜜蜡等，生意平时主要是店里的两三个伙计在打理。二楼的货品比一楼要珍贵、上档次，回族老板李文东主要在这里与客户洽谈。

　　见到李文东时，他手里拿着一串天珠、一串红珊瑚，正在用藏语和一个康巴人熟练地交谈。

　　17年前，17岁的李文东初中毕业。1997年，李文东在老乡的带引下，从老家甘肃来到拉萨，寻找一份自己可以干的活。

　　来到拉萨后，在老乡的帮助下，李文东在北京路上的赛康商城租下了一个柜台，经营绿松石、红珊瑚等饰品。“那时候，白天就在商城里卖货，柜台一个月的租金是200元；到了晚上就去八廓街边摆夜摊，每晚的租金是4毛钱。”就是这样白天黑夜地干活，李文东积攒了一定的积蓄，一年后在另外一家商场，开了个12平米的小店。两年后，李文东的店铺变成了40平米；2005年，他在拉萨一共开了4家店。

　　2003年，李文东和一个认识10几年的江苏人注册了公司，并取名“西藏小屋”，然后陆续在北京、深圳和其他一些城市开了分店。“大多数时候，买主都是冲着我来的，开4家店的时候，就感觉有点分身乏术，所以最后只保留了1家店铺，就是现在这家了。”17年在生意场上打拼，率直诚信的个性让李文东结交了很多忠实的顾客。

　　“1997年的时候，拉萨的旅游业还很滞后，绿松石、红珊瑚这些商品的买主都是本地人，为了能做好生意，天天拿着小本学藏语，语言上能交流了，货物才能卖出去呀。拉萨的旅游业发展起来后，我的生意开始转型，客源主要针对外来游客，除了卖原来的商品，还根据市场需求卖牦牛骨项链、藏纸、藏香等等。”李文东说自己见证了拉萨旅游业的发展。

　　鉴别老蜜蜡就要看它的色泽、亮度、孔道、胞浆；鉴别老天珠就要看它的成色、纹理、线条保护层……说起这些，李文东头头是道。现在的李文东已经从17年前的小伙子蜕变成了一个沉稳精明的商人。

　　原标题：“西藏小屋”的故事－－回族商人李文东拉萨打拼记

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